Whitepaper

Auslastungsprognose: Von der Datenanalyse zur Kapazitätssteuerung

In diesem Whitepaper erfahren Sie unter anderem:

• Wie Auslastungsprognosen auf Basis historischer Buchungs- und Kommunikationsdaten funktionieren

• Warum datengetriebene Vorhersagen eine verlässliche Alternative zu Erfahrungswerten sind

• Wie Sie Unsicherheiten im Buchungsverlauf reduzieren und Kapazitäten gezielt steuern

• Wie Prognosen helfen, Unterauslastung frühzeitig zu erkennen, Überbuchungen zu vermeiden und zusätzliche Chancen zu nutzen

• Welche wirtschaftlichen Vorteile präzise Prognosen im laufenden Betrieb bieten

u.v.m.

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Kohortenanalyse – Wie verhalten sich Kunden im Zeitverlauf?

In diesem Whitepaper erfahren Sie unter anderem:

• Warum sich Kundengruppen im Zeitverlauf unterschiedlich entwickeln

• Wie die Kohortenanalyse hilft, Kundenverhalten systematisch über mehrere Zeiträume hinweg zu vergleichen

• Welche Effekte (Alterseffekte, Kohorteneffekte und Periodeneffekte) zur Erklärung von Verhaltensänderungen beitragen

• Wie Sie aus den Ergebnissen gezielte Maßnahmen für Marketing und Kundenbindung ableiten

u.v.m.

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Erstkäufer-Scoring – Wie identifizieren Sie die attraktivsten Erstkäufer?

In diesem Whitepaper erfahren Sie unter anderem:

• Warum es sich lohnt, Erstkäufer gezielt zu Bestandskunden weiterzuentwickeln

• Wie Sie mithilfe statistischer Modelle die Wahrscheinlichkeit von Wiederkäufen präzise prognostizieren

• Wie Sie Wiederkaufwahrscheinlichkeit und Folgekaufumsatz kombinieren, um die attraktivsten Kunden zu erkennen

• Wie Sie Ihr Marketingbudget auf die wertvollsten Zielgruppen fokussieren und Ihre Kampagnen effizienter gestalten

u.v.m.

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Analyse-Prozess – Von der Fragestellung zur Nutzung der Ergebnisse

In diesem Whitepaper erfahren Sie unter anderem:

• Wie Sie mit dem Analyseprozess CRISP-DM strukturiert von einer betrieblichen Fragestellung zu nutzbaren Ergebnissen gelangen

• Welche sechs Prozessphasen den Weg von der Datenaufbereitung bis zur Ergebnisnutzung bilden

• Wie Fachbereich, IT und Data Science effektiv zusammenarbeiten, um das Potenzial vorhandener Daten zu erschließen

• Welche Voraussetzungen für erfolgreiche Analysen und tragfähige Geschäftsentscheidungen erfüllt sein müssen

• Wie Sie Analyseergebnisse in operative Prozesse integrieren und deren Nutzen messbar machen

u.v.m.

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DAKIU – 5 Erfolgsfaktoren einer gelungenen Kundensegmentierung

In diesem Whitepaper erfahren Sie unter anderem:

• Warum Kundensegmentierung der Schlüssel zu gezielter und effizienter Kundenkommunikation ist

• Welche Datenquellen Sie benötigen, um aussagekräftige Segmente zu bilden

• Wie Sie Ihre Rohdaten richtig aufbereiten und analysieren

• Wie Sie mithilfe von Clusteranalysen homogene Kundengruppen identifizieren

• Wie Sie Ihre Segmente in der Praxis erfolgreich interpretieren und umsetzen

• Warum Kundensegmentierung kein einmaliges Projekt, sondern ein fortlaufender Prozess ist

u.v.m.

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Der HARIBO-Fall – Warum bleiben immer so viele Buchstaben übrig?

In diesem Whitepaper erfahren Sie unter anderem:

• Warum bei der Nutzung von HARIBO-Buchstaben zum Legen von Vornamen bestimmte Buchstaben regelmäßig fehlen

• Wie sich die Buchstabenverteilung in der Produktion von der tatsächlichen Nachfrage unterscheidet
  
  
• Warum bis zu 80–90 % der Buchstaben für Vornamen unbrauchbar sind
  
  
• Was der HARIBO-Fall über die Fehlanpassung zwischen Angebot und Nachfrage verrät
  
  
• u.v.m.

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Vertrieb 4.0 - Smart Data im Vertrieb

In diesem Whitepaper erfahren Sie unter anderem:

• Was ist Smart Data im Vertrieb?
  
  
• Warum Web Scoring?
  
  
• Wie Sie mit dem B2B Web Scoring in nur 6 Schritten erfolgreiche Neukundengewinnung betreiben
  
  
• Wie Sie die Abschlussquoten für Ihren Vertrieb erhöhen und mehr Zeit in wertschöpfende Aufgaben investieren
  
  
• u.v.m.

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5 Praxistipps für die B2B Neukundengewinnung

In diesem Whitepaper erfahren Sie unter anderem:

• Wie Sie Ihre zeitlichen Ressourcen optimieren und Ihre administrativen
  Tätigkeiten automatisieren können
  
  
• Wie Sie die digitale Welt als Vorteil für Ihre Neukundengewinnung nutzen können (inkl. LinkedIn Exkurs)
  
  
• Wie Sie den perfekten Zeitpunkt zur Kontaktaufnahme finden
  
  
• Zusatztipp: Der Einsatz von Smart Data im Vertrieb
  
  
• u.v.m.
  
  

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Der Leitfaden zum Thema Database Marketing

In diesem Whitepaper erfahren Sie unter anderem:

• Was ist Database Marketing?
  
  
• Warum nutzen erfolgreiche Unternehmen Database Marketing?
  
  
• Wie entwickle ich eine erfolgreiche Database Marketing Strategie?
  
  
• Wie baue ich eine Marketing Database auf?
  
  
• u.v.m.

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Per Anhalter durch LinkedIn (2. Auflage)

 inkl. Ansprache-Strategie und neues Kapitel "Automatisierung"

Das erwartet Sie unter anderem in dem Guide:

• Ein Blick hinter die Kulissen: wie Sie LinkedIn einsetzen, um Kunden zu gewinnen und Geld zu verdienen.
  
  
• Wie spreche ich meine Zielgruppe am besten an? Wie erweitere ich meine Zielgruppe?
  
  
• B2B Smart Networking: So automatisieren Sie Ihren B2B Social-Selling-Prozess
  
  
• Mein Wunschkontakt hat die Anfrage angenommen – wie geht es jetzt weiter?
  
  
• Tipps, Tricks & Textvorlagen
  
  
• u.v.m.
  
  

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Marketing Scoring: Wie finde ich für eine Kampagne die besten Kunden?

In diesem Whitepaper erfahren Sie unter anderem:

• welche der Ihnen vorliegenden Daten nützlich sind
  
  
• was einen interessanten Kunden auszeichnet
  
  
• welche Kunden die besten Reaktionsaussichten haben
  
  
• u.v.m.
  
  

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CRISP-DM: Der optimale Einstieg in den Datenanalyse-Prozess

In diesem Whitepaper erfahren Sie unter anderem:

• wie der CRISP-DM-Prozess aussieht
  
  
• das beste Vorgehen bei einem Initialworkshop
  
  
• welche Fragestellung beantwortet werden soll
  
  
• welche Daten sich zu dessen Beantwortung eignen
  
  
• u.v.m.
  
  

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Kunden-Datamart: So bekommen Sie eine 360°-Sicht auf Ihre Kunden.

In diesem Whitepaper erfahren Sie unter anderem:

• welche Informationen der Analyse-Datamart nutzt
  
  
• wie ein Analyse-Datamart entsteht
  
  
• wie sich der Datamart nutzen lässt
  
  
• u.v.m.
  
  

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Kündiger Prävention: Wer ist abwanderungsgefährdet - und wer nicht? 

In diesem Whitepaper erfahren Sie unter anderem:

• welche Kunden abwanderungsgefährdet sind
  
  
• was Kündiger von Nicht-Kündigern unterscheidet
  
  
• welche Kunden erhöhte Kündigungsrisiken aufweisen
  
  
• u.v.m.
  
  

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Kundenwanderung: So entwickeln sich Ihre Kunden.

In diesem Whitepaper erfahren Sie unter anderem:

• wie sich Ihre Kunden entwickeln
  
  
• welche Aspekte Sie noch im Auge behalten sollten
  
  
• u.v.m.
  
  

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Namenstage: Wie Sie Ihre Kunden positiv überraschen. 

In diesem Whitepaper erfahren Sie unter anderem:

• welchen Mehrwert Namenstage bieten
  
  
• wie Sie Namenstage in Ihre Marketing-Strategie einbauen
  
  
• warum ein Namenstag Anlass für eine Kommunikation ist
  
  
• u.v.m.
  
  

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Kunden-Segmentierung: Welche Kunden "ticken" wie? 

In diesem Whitepaper erfahren Sie unter anderem:

• wie Sie homogene Cluster finden
  
  
• was die gebildeten Cluster auszeichnet
  
  
• u.v.m.
  
  

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